中小企业搜索推广好伙伴,调研 + 策划 + 外包 + 建站 + 培训   联系电话:0731-86203451  15344408446


首页 >
成功案例
  • 餐饮
  • 贸易
  • 服装
  • 零售
  • 娱乐
  • 工程



  • 娱乐

    聘请医疗两年竞价经验专人维护,客户说,我现在就是要账号外包


    时间:2015-01-28 08:04:18  访问:650次

    客户给易搜石头打电话说:“我要做百度竞价托管。”

    石头问:“现在有专人管理的话,我们也可以提供一对一的账号实操性培训。”

    客户说:“我就是要专业竞价托管,管理成本,专业提升难度太大,培训暂时不考虑。”

    客户情况:客户百度日广告投放4000-6000一天,企业负责人,是一位非常注重专业,注重结果的一位实干家。在易搜伙伴接手之前 ,他通过多层面试,挑选一位在医疗体系做竞价有2年多的员工做广告维护,但是很长一段时间,结果不明显,客户管理难度很大,员工专业提升也比较难。以下是针对客户情况,易搜的伙伴们,为客户提供的网络推广思路及执行步骤。

    一、网民习惯---了解他们才能投对方向!

    1、货比N家,N>3

    经验告诉我们:要想有效果,必须货比三家,我们胜利。这必须从关键字、广告语、网站、产品、咨询、销售、促销……都能在同行pk中获胜!

    2、一个网民不是只访问免费推广,不访问付费推广!

    经验告诉我们:客户接到的咨询有,看了免费的广告,咨询端口是从付费过来,如【示例1-2】,客户通过百度地图来咨询,客户根据百度百科来判断,客户通过百度文库,百度知道来解除疑虑……

     

    【示例1】

    【示例2】

     

    二、推广效果如何来?---消费者+同行+团队

    1、 找对人,吸引她!

    漏斗展现前两层,9个点,用好他们,找对人,创意AB分析法,监控预估机制,才能吸引人。

    2、 PK掉同行

    消费者顾虑,消费者喜好,pk掉同行,就能获得咨询和成交!

    3、 有一个资深团队

    有好产品,无好策略,无好运营,无好执行,那就等于酒香巷子深,无人问津!

     

    三、如何做?必须这样才能获得市场份额与效果!

    1、 如何做出效果----流程化管理

    每日:要做的表头数据分析有15个类别,只为把握方向,优化策略,调整幅度等。 

    每周:效果表,网民分析,关键字,创意AB分析,咨询对接,订单分析,每个数据表,都有十多项目,只为精准省、只为更了解网民,只为推动咨询!

    每月:数据总结,月度数据分析,月度关键字表评测分析,解决方法探讨……

    2、 如何做出效果----精细化管理

    每一个网民:

    每一个关键词:

    每一条创意:

    每一个咨询:

    每一个订单:

    3、 如何做出效果----咨询订单漏斗管理

     

    4、 如何做出效果----专业人才团队管理

    一个点,我们来突破市场,有一定难度,需要的是组合拳:

    网络部

    维度

    人员配 备

    人数

    作用

    考核指标

    搜索引擎端口--快照免费优化

    百度快照

    优化师+策略师

    1-2人

    用户顾虑及品牌考察对比维度进行正面宣传

    用户顾虑及品牌考察维度流量覆盖,并做正确观念维护

    搜索引擎端口--免费

    百度百科、百度知道、百度地图、百度文库

    优化师+策略师

    1人(策略师)

    免费渠道流量锁定

    用户顾虑及品牌考察维度流量覆盖,并做正确观念维护

    搜索引擎端口--付费

    百度竞价推广、360推广、搜狗

     

    1-2人

    用户主动搜索及加盟代理批发类主动搜索流量把握

    用户主动搜索流量

    网站内容编辑

    网站文编内容更新

     

    1人

    网站内容营销及内容策划,及时更新与网站形象维护

    信息更新及网页吸引力、公信力

    微信公众平台

    公众平台注册与维护运营

     

    1/2人

    品牌形象及公司动态以及活动更新等。

    品牌维护、活动更新、手机端用户把握

    网站咨询接待

     

     

    1/2人

    在线客服接待

    避免客户不方便上线,在线咨询无人应答

     

    四、执行策略---数据+经验+专业+营销思维+推广思路+不折扣的执行!

    1、预判机制开启:(重要级别:★★★★★   难度级别:★★★★)

    艺考、装修、家教、上门、培训、学校、练习、作品、视频、橱柜、模拟、教程、入门、电脑、电子、小提琴、全集、吉他、名曲、兴趣班、钢琴曲(精确)、二手……

    预判机制使用下来,预先需要屏蔽的流量>1500个以上!

    关键字使用禁忌要知晓、否定关键字可以优化!

    2、鱼饵机制使用:(重要级别:★★★★★   难度级别:★★★★)

    我们需要21个维度来考核,账号后台数据缺失,那么多不可能,怎么办?!!

    经验+专业+鱼饵+监测+评估+优化+调整=只为肯定的答案!

    多个维度,鱼饵测试!

    3、等级机制使用:(重要级别:★★★★★   难度级别:★★★★★)

    1)不相关的屏蔽

    一月铁板钉钉的浪费有:2800.95元/月,无法做到100%不浪费,但是,每日精细化,每周流程化,每月咨询订单漏斗管理,专业人才团队管理,可以让系数控制在90%-95%的精准省!

    2)词的级别划分

    账号分析端口:21个维度判断词的优质率、转化率、上限划分登记、升降权机制。

    3)素材补充:

    A、咨询:咨询时间、咨询词、咨询地域、咨询点规律总结。

    B、成交:成交产品类型,成交原因,成交咨询点,成交咨询时间,从成交倒推词、产品布局、话术整理、消费者心理等。

    C、咨询数据库分析:

     

    D、未成交原因回访:

     

    E、成交原因回访:

     

    4、 账户策略使用:(重要级别:★★★★★   难度级别:★★★★★)

    账号结构、关键字、创意搭配、匹配方式等与咨询、订单的衔接配合。

     

    五、执行排期--必须有节奏有步骤,大厦不是一天建成!

    事项

    重要级别

    难度级别

    执行阶段

    执行周期

    好处建议

    预判机制开启

    ★★★★★

    ★★★★

    第一阶段

    日/周/月

    精准省

    鱼饵机制使用

    ★★★★★

    ★★★★

    第一阶段

    日/周/月

    精准省

    等级机制使用

    ★★★★★

    ★★★★★

    第一阶段

    日/周/月

    精准省/成本

    不相关的屏蔽

     

    ★★★★★

    ★★★

    第一阶段

    日/周/月

    精准省

    展现质量优化

    ★★★★★

    ★★★★

    第一阶段

    日/周/月

    精准

    词的级别划分

    ★★★★★

    ★★★★★

    第二阶段

    日/周/月

    精准省/成本

    咨询转化率核算

    ★★★★★

    ★★★★

    第二阶段

    周/月

    精准省/成本

    订单成本核算

    ★★★★★

    ★★★★

    第二阶段

    周/月

    精准省/成本

    效果词表建模

    ★★★★★

    ★★★★★

    第二阶段

    日/周/月

    精准省/成本

     

     

     

     

     

     

    网民行为习惯累计

    ★★★★★

    ★★★★★

    第二阶段

    日/周/月

    精准省/成本

    网站评测

    ★★★

    ★★★

    第二阶段

    周/月

    吸引力/咨询

    网站修改建议

    ★★★★★

    ★★★★★

    第二阶段

    周/月

    吸引力/咨询

     

    网络外包服务
    网络营销快速启动
    移动电商整体外包
    竞价托管外包服务
    网络营销培训
    网络营销课程
    网络营销案例
    网络营销托管
    客户成功案例
    竞价托管案例
    竞价培训案例
    移动优化案例
    关于易搜
    行业分享
    专家团队
    联系我们

    服务总机:0731-86203451  公司地址:湖南长沙市开元东路与东一路交汇处96301中国人民解放军小区


    Copyright © 2004-2021 长沙易搜网络技术服务有限公司 All Right Reserved.  备案号:湘ICP备14012961号