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    易搜说:如何让百度竞价推广业绩倍增2倍的5种策略


    时间:2015-01-23 13:04:42  访问:546次

    一、投放百度竞价广告不赚钱的5个原因?

    易搜网络通过多年百度推广外包发现,80%以上企业“百度竞价推广”投钱不赚钱的5个核心原因:

    原因1:没有找对目标客户

    百度竞价推广,关键词代表着目标客户的需求,你选择投资购买的关键词是你企业精准的目标客户吗?关键词买错了就意味着目标客户找错了,那么投钱不赚钱就很正常了。


    原因2:钱烧的方向不对

    很多企业只知道每天花了很多百度推广费用,但是从来不知道这些钱都烧到哪些关键词上了,烧到哪些地区、哪些人身上了?钱烧错方向,那么投钱不赚钱就很正常了。


    原因3:投资成本过高

    是不是你所在行业的百度竞价推广的关键词点击成本居高不下?如果你的百度账户质量度低、点击率低,那么平均点击价格必然高,投钱不赚钱就很正常了。


    原因4:网页说服力不够

    目标客户被吸引来了,但是你的企业网站没有办法说服客户咨询或订购,那么这些客户也会白白流失掉。因此一个具备说服能力的网站是非常关键的,否则必然投钱不赚钱。


    原因5:客服说服力不够

    目标客户被网站打动,并且产生了兴趣,在线或打电话来咨询,但是客服人员没有能力说服客户采取进一步的行动,那么这个客户也就流失掉了。


    二、80%以上企业投百度广告碰到的7个问题?


    目前大部分企业都在利用百度竞价的手段推广公司的产品或服务,但是80%以上的企业却遇到了如下一些问题:

    • 钱花的不明不白,不知道钱烧到哪里去了?

    • 推广费用很高,但是为何没有带来咨询和订单?

    • 入不敷出,收入还不及支出的推广费用?

    • 关键词点击价格高,如何才能降低平均点击价格?

    • 关键词质量得分低,出价很高,反而没有排名?

    • 网站访客有限,该如何突破?

    • 如何防止恶意点击?

    • 如何获取咨询?

    • 怎么样获得成交?

    易搜的伙伴想说了,这里面企业最关心的问题就是如何提高百度竞价推广的投资回报率如何通过百度竞价为企业带来更多咨询量和订单量,针对这个问题,易搜网络推广提供给广大企业家朋友5种让百度竞价推广业绩倍增的策略。


    三、让百度竞价推广业绩倍增2倍的5种策略?


    策略1.找对投资对象方可倍增业绩

    观念:如果我们投资房地产,我们肯定会选择未来升值空间大、周边配套设施好的房子进行投资,因为这样的房子需求量大,卖得出去。那么对于百度竞价推广也是一样的,最核心的一环就是找对投资对象,也就是把钱花在哪些关键词上面。很多企业都没有去特别关注自己所投资的关键词是哪些,所以发现钱烧掉了,业绩不好也是情有可原了。只要找对投资的关键词,那么业绩倍增也就不难了。所以马上去看看你的百度竞价账户,看看你的资金都投资到哪些关键词上了!


    技巧:登录百度账户,选择从广告投放开始日到现在的期间,点击“消费”从高到底排行,就能够看到公司投放百度竞价广告以来,预算都消耗到哪些关键词上了,再分析下这些关键词是否是优质的关键词,即是否为公司带来了客户咨询和订单,如果是,那么您就找对投资对象了。优质的关键词相当于优秀的销售员,工资高但是能够给公司带来业务。


    策略2.好的投资对象要加大投入

    观念:如果我们发现一个地段的房子升值空间大,那么把大部分的资金预算投入到这个地段的房子会是一个明智的选择。同样的道理如果我们发现百度竞价推广中某些关键词的投资回报率高,那么把大部分的推广预算投入到这些关键词上也是明智的选择,勇敢的加大投入。所以先去看看哪些关键词给你带来的投资回报最高!


    技巧:计算关键词的投资回报率,即每一个关键词投入了多少资金,带来了多少咨询量、多少订单量,带来的潜在客户访问时长有多长、访问页面数量多少。如果计算发现某些关键词投资回报率相对较高,那么就可以提高对该关键词的出价,占领前三的排名。这类关键词就像公司内部优秀的销售员,能够给公司带来很多业绩,所以要涨工资留住他。


    策略3.差的投资对象要及时停止投入

    观念:易搜还是以房产投资举例,如果一个地段的房子因为各种原因发现未来升值希望不大,那么就要及时转手取回资金,把这部分资金投入到好的地段好的房产上面去。同样的道理,发现投资回报率不佳的关键词,甚至是只会花钱不会带来效益的关键词,就要及时停止投入,把资金节省下来投入到好的关键词上。同样的马上去看看哪些关键词花了你的钱但是却没有带给你任何的咨询和订单!


    技巧:同样计算关键词的投资回报率,如果发现某些关键词消耗了资金,但是却无法为公司带来咨询和订单,这些关键词带来的潜在客户一般到了网站就离开了,或者没有兴趣浏览更多的页面,那么这类关键词的投资回报率就比较低了,可以降低出价甚至停止投放。这类关键词就像公司内部比较差的销售员,拿着公司的薪水,却没法给公司创造业绩,还是需要淘汰掉。


    策略4.找到价格低洼地带的投资对象

    观念:当所有的资金都往城市中心挤的时候,市中心的房地产投资成本必然是越来越高,这个时候如果能够往城乡结合部去扩展,那么就可以用更低的成本获得大量的投资对象,虽然这些房产的单个利润不会太高,但是累积起来却是一个巨大的利润来源。回到百度竞价,就是要寻找大量的低点击价格的关键词,这些词虽然不是热词,每个词的搜索量都不是很大,但是合计的搜索量却是非常惊人的。现在就去看看你的行业中有哪些低价的关键词可以购买的吧!


    技巧:每一个行业中都有非常热的词,这些词竞价成本高,搜索量大,能够消耗掉大量的广告预算,但是当竞争白热化的时候投资回报率反而不见的高。这个时候可以去搜索一些搜索量小,竞争也小的关键词进行投放,这类关键词一般竞争对手都没有发现或者没有想到,你投放了可以用非常低的出价就获得一个潜在客户,反而是一片红海中的蓝海市场。


    策略5.降低投资成本

    观念:如果我们能够通过谈判能力把房产的购买成本降下来,那么同样一套房子,未来的投资回报率肯定会比较高。同理降低百度竞价推广的关键词点击成本也是倍增投资回报率的关键。降低点击价格有两种策略,一种是找点击价格更低的关键词取代点击价格高的关键词,策略4中我们有讲到,第二种是通过提高关键词的点击率、提高关键词的质量度降低平均点击价格。去看看你的关键词点击率高吗?关键词质量度优吗?


    技巧:通过策略4可以找到一些出价较低的关键词进行广告投放,同样能够带来潜在客户,同时能够降低平均点击价格。另外去看看广告创意的点击率,同一个分组保留点击率较高的广告,暂停点击率较低的广告,然后重新针对关键词编写新的广告,争取能够PK掉原来那条广告,获得更高的点击率。只要点击率够高,就能够提高关键词的质量度,同时降低关键词的平均点击价格。


    好好想想,然后去试试看吧。大部分的企业开通百度竞价推广后就再也不管了,一部分的企业想管却不知道从何入手,这样百度竞价推广的投资回报率低,花了钱咨询不理想,订单不理想也就可以理解了。


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