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    【效果下滑,扭亏为盈】--加盟项目客户百度推广服务外包


    时间:2014-09-21 18:48:19  访问:938次

    导语:

    客户做了四年多的百度推广,前期客户有专门的时间来关注百度推广的投放,但是后来发现越来越难管理,不仅仅是调排名,加关键字这么简单,钱投放的多了,效果还没有以前理想。请员工专门管理,但是发现管理成本高,效果也不明显。与三石网络咨询经理万经理初步接触后,通过专业分析,发现账号主要问题为流量不精准,不相关及非业务词在所有有消费词占比高。其中,不相关的展现量占据每日总展现量为57.1%,不相关点击达到67.68%,不相关消费达到64.33%。导致每日200多元的推广费用仅仅推广到白天3点多左右,下线时间早。其次,在健康账号标准,广告展现质量与样式也不佳,需要优化。

    客户介绍:

    客户公司创立于2009年,在湖南本土历经四年运营,在以新型豆制品为产品核心,开发出现磨豆浆、手打豆花、营养甜品产品线,通过借鉴“古磨磨浆”古老工艺,采用进口设备,通过渠道拓展,在全国业务站上面已经有1000多家点。

    客户需求:

    客户在专业人员管理上,不知道如何去考核,推广维护人员不稳定,但是网络渠道在全国业务拓展中占据较大的份额。在推广账号方面,自己无精力来具体负责,同时在于百度客服沟通中,无法满足服务频率。客户的广告费用同比上半年扩大100多元每天,但是广告下线时间越来越早,效果同比下滑,客户希望解决目前的困难。

    营销解决方案:

    第一步:首先,找出历史网民不相关的流量屏蔽;其次,分析出账号类业务不相关词,删除。再次,通过数据对比,多维度考核,找出有消费无转化、转化率低,咨询成本高或者无咨询的词,暂停不用。控制推广浪费、精准流量,把钱花刀刃上;

    第二步:重新建立健康账户,提升关键字质量度,降低单次点击成本;

    第三步:优化广告展现样式和内容,提升广告创意及展现样式对于潜在加盟者吸引力,提升品牌竞争力;同时增加手机商桥咨询和手机商桥,扩展咨询渠道,方便用户快捷咨询。

    服务后效果对比:

    1、流量精准性:

    通过有步骤多维度优化,访客关键词关联度明显提升。网民搜索词与注册词相关度100%,无相关流量进入网站,推广费用无流量不相关的浪费!

    2、优化后数据展示:

    优化前七天数据展示:

    时间

    消费

    点击率

    平均点击价格

    下线时间

    2013/10/12

    208.22

    0.89%

    1.33

    10:23

    2013/10/13

    211.02

    1.33%

    1.12

    10:56

    2013/10/14

    263.16

    1.18%

    1.25

    11:04

    2013/10/15

    254.25

    1.17%

    1.15

    15:26

    2013/10/16

    206.77

    1.27%

    1.22

    14:39

    2013/10/17

    258.69

    2.68%

    1.75

    17:18

    2013/10/18

    74.45

    3.81%

    1.43

    8:54

    优化后七天数据展示:

    时间

    消费

    点击率

    平均点击价格

    下线时间

    2013/11/9

    141.98

    8.96%

    1.2

    未下线

    2013/11/10

    125.2

    7.72%

    1.13

    未下线

    2013/11/11

    144.47

    8.87%

    1.19

    未下线

    2013/11/12

    181.11

    8.85%

    1.41

    23:22

    2013/11/13

    152.14

    8.32%

    1.27

    未下线

    2013/11/14

    153.32

    7.79%

    1.37

    未下线

    2013/11/15

    142.27

    7.81%

    1.32

    未下线

    3、优化后推广费用优化

    1)通过对于核心数据分析,发现有不相关的流量搜索并且收费,屏蔽不相关流量130次。避免浪费金额184.6元/月。

    2)通过多维度数据综合分析与系统分析,发现账号内52个投放关键字为不相关的低质词进行删除,年度浪费消费金额为15398.61元。避免在接下来推广中造成广告不相关,有流量,有消费无转化,继续浪费推广费用的情况!

    3)在对于关键字的转化分析中,通过对两个看起来为核心业务词优化监控,发现相关度不大,在策略调整后,导向加盟方面的流量,搜索的意向仍然为单个设备购买,单次点击成本是账号第一,且每天访问的费用达到50元以上,预计月度消费需要达到1500元以上。通过对咨询数目及质量,购买意愿,业务重心,性价比等多维度考虑,这两个关键字删除,暂不推广。

    4)移动搜索月度的点击量在1200-1600次左右,调整前整体平均点击价格为1.28元/次,调整后整体平均点击价格为0.91元/次。整体单次成本减少0.37元/次。月度优化金额444元-592元左右。


    客户评价:
    总经理:一团乱麻的状态改变了,我们知道了自己之前犯的错误。只有专业的人才能做出专业的事情,很庆幸能通过客户内部介绍认识王经理,除了帮我们节省了不必要的广告浪费,我们现在投放费用是之前的65%,但是我们的意向客户咨询反而有一定的上升。与你们的长期合作,我对接下来的网络市场扩展充满信心!

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